Decathlon Allemagne en pleine expansion sur le marché du vélo
En 2024, Decathlon Allemagne a enregistré une augmentation significative de 8 % de sa part de marché dans le secteur du vélo, aussi bien électrique que musculaire. Tandis que d’autres acteurs du secteur peinent à atteindre leurs prévisions, Decathlon en Allemagne parvient à se démarquer, contrairement à sa maison-mère en France où le chiffre d’affaires n’a pas progressé en 2024. Cela contraste avec l’absence de croissance pour Decathlon sur son marché d’origine.
Avec un chiffre d’affaires annuel de 1,17 milliard d’euros, soit une croissance de 2,1 % par rapport à l’année précédente, la filiale allemande du groupe Mulliez continue sa progression avec des résultats remarquables. Cette performance s’explique en grande partie par une augmentation de près de 8 % de ses parts de marché dans le domaine du vélo, au moment où le marché allemand montre des signes de redressement après des années difficiles en 2022 et 2023.
Stratégie omnicanale et investissements
Cette réussite repose sur une stratégie omnicanale bien pensée qui combine l’expérience d’achat en ligne et en magasin. Bien que cela ait nécessité d’importants investissements, entraînant une réduction du résultat net avant impôts de 11,3 millions d’euros par rapport à 2023, cette stratégie porte ses fruits à long terme. Decathlon Allemagne a consacré 19 millions d’euros à la modernisation de ses sites, comprenant neuf rénovations, deux déménagements vers des emplacements plus attractifs et une rénovation complète.
Hamburg et Potsdam ont vu l’ouverture de nouveaux magasins, portant à 88 le nombre de points de vente Decathlon en Allemagne fin 2024.
Comparaison avec le marché français
En Allemagne, environ 74 % des ventes sont réalisées dans des magasins physiques et 26 % en ligne, ce qui témoigne d’une complémentarité réussie entre les deux canaux de vente. En comparaison, les ventes en ligne de Decathlon en France, bien qu’en hausse de 5,78 % en 2024, ne représentent que 17,5 % des ventes totales. De plus, le chiffre d’affaires en France est resté stable.
D’une manière générale, les résultats mondiaux de Decathlon affichent une progression de 5,2 % en 2024. Néanmoins, l’Allemagne semble être le marché où Decathlon réussit à optimiser l’intégration du commerce de détail et en ligne. Cela pourrait servir de modèle à imiter pour le reste du groupe, qui n’a d’ailleurs communiqué des chiffres relatifs au vélo que pour l’Allemagne, possiblement pour mettre en avant ses réussites comme source d’inspiration future.
